Beloningen in loon of toch iets anders?

De wens naar een loonsverhoging kan verschillende redenen hebben.

Soms is het simpelweg financiële noodzaak. Bijvoorbeeld: Je kosten stijgen sterker dan je loon, en daar wil je iets aan doen. Of: je gaat scheiden en je moet alle lasten opeens alleen dragen. Of: je verandert van huis of je krijgt een kind, waardoor je uitgavenpatroon flink verhoogt!

In het beste geval zie je loonsverhoging als een beloning voor geleverd werk. Je bent beter en slimmer dan een tijd geleden, en dat zie je niet terug in je verloning.

In andere gevallen wil je meer geld om je huidige job uit te blijven oefenen. Omdat je voelt dat er iets mis is met je energiebalans. Misschien zijn er te stevige deadlines, of zit je constant met stress. Je hoopt dat extra loon je zal motiveren om het te blijven volhouden.

Alternatieve beloningen

Zeker in die laatste piste is loonsverhoging slechts een tijdelijke oplossing. Extra loon geeft een korte boost. Maar eens de deadlines en stress terugkeren, is het moeilijker om alles te relativeren. Daarom is het soms slim om alternatieven te overwegen, zoals:

• een inhoudelijke verandering of vermindering van je takenpakket;
• extra verlofdagen of een voor jou meer haalbaar werkregime
• opleidings- of coachingpakketten;
• een bedrijfswagen.

Zo bereid je een loononderhandeling voor

Volg deze 4 stappen om een onderhandeling met succes door te komen.

1. Voorbereiding

Je huidige loon is gebaseerd op de functie, competenties en bijdragen die je destijds bij je indiensttreding uitvoerde. Sindsdien is er waarschijnlijk wel wat veranderd. 

Breng goed in kaart wat je bijbracht aan de organisatie. Denk in een eerste fase eens na over concrete initiatieven die je ondernam en hoe je je organisatie vooruit hebt geholpen qua omzet en resultaat. Misschien ondernam je in HR initiatieven om werknemertevredenheid te verhogen. En enquêtes tonen dat ook aan. Of wie weet heb je een grote nieuwe klant weten te strikken voor je bedrijf. Denk in een tweede fase na over waarom het voor de werkgever in zijn of haar voordeel is om je loonsopslag te geven. Wat zal je tegenprestatie zijn? Wat zal je hem of haar kunnen teruggeven dat voor je werkgever waarde brengt? Lijst ook deze zaken op. Een loonsverhoging brengt altijd werk en investeringen voor de werkgever mee, dus je moet op voorhand al kunnen anticiperen op een wederzijds voordeel. Zien beide partijen geen voordeel in de loonsverhoging, zullen je verwachtingen helaas teleurgesteld worden. 

2. Breng motivatoren in kaart

Zoals eerder gezegd: geld is niet de enige manier om meer van je werkgever te vragen. Denk daarvoor vooral na over wat jou motiveert. Is dat nieuwe dingen leren? Een goede work-lifebalance? 

Afhankelijk van wat die motivatoren zijn, kan je vragen voor extra vakantiedagen of opleidingen bijvoorbeeld. Zaken die jou gelukkiger maken.

3. Wees constructief en flexibel

Het uiteindelijke gesprek is en blijft een onderhandeling. Daarom is het belangrijk te starten met een positieve, open houding. Spreek altijd eerst je waardering uit voor wat je al krijgt voordat je begint over de loonsverhoging. Vertel over je oprechte dankbaarheid en sta voldoende stil bij zaken die je misschien als een vanzelfsprekendheid beschouwt, maar die voor je werkgever heel wat inspanning kosten. Bijvoorbeeld: de goeie teamsfeer, de mooie bureaus, het fruit tijdens de middag, de jaarlijkse teamuitjes, ... Dit zal goodwill en openheid voor je boodschap creëren bij je gesprekspartner, en ervoor zorgen dat je gesprekspartner niet meteen in verdediging schiet. 

Leg pas daarna uit welke aanpassingen je wenst, en waarom. En wees ook flexibel genoeg om aan te geven welke vormen van verloning je ziet zitten. Bijvoorbeeld: je wil een salarisverhoging maar dat is financieel niet mogelijk voor je werkgever omwille van een loonfreeze opgelegd van bovenhand. Denk dan op voorhand al na welke andere beloningsvormen je nog zouden kunnen motiveren. 

Door het gesprek goed voor te bereiden en te leiden, vergroot je de kans op een succesvolle uitkomst.

4. Laat je ondersteunen door een professionele job coach

Onze professionele job coaches hebben een speciale tool die je helpt bij loonsonderhandelingen. Ze kunnen samen met jou, door middel van de tool, nauwkeurig in kaart brengen welke vormen van salarisverhoging of beloning jou het meest zullen motiveren! 

Bovendien kennen ze heel wat sterke dialoogtechnieken die jou kunnen helpen om met het nodige zelfvertrouwen jouw loonsonderhandelingen met je leidinggevende aan te gaan. Je wil namelijk geen bruggen verbranden. Ze coachen jou tot je het gesprek aandurft en zijn jouw klankbord achteraf. 

Zoek alvast een jobcoach in jouw buurt die je hiermee kan helpen.